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36氪终身学习社群

2019-12-20

直播嘉宾 | 胡光成 离线科技创始人,大众号「老胡地盘」主办人

文稿收拾 | 李文礼

以下仅摘抄本期直播20%的内容,淘客的十年生态演进有关内容,此处有删减。

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淘宝客的第三个黄金年代首要是由于在2017年7月微信开端大封号开端,至今依然仍是处于第三次时机的黄金时期。

在此之前做微信群、QQ群淘客是干流形式,可是微信开端冲击群控机器人今后,这些手里的几百个、几千个群的淘客们一夜回到解放前。这时分咱们考虑最多的是,仍是要把用户放在APP里,原有的那波微信群淘客需求新的用户沉积阵地,所以这个时分主打同享淘客APP的形式开端诞生了。

同享淘客APP其实很简略了解,便是途径方开发一款导购APP,同享给一切的淘客们来运用,选用途径方一致的品牌。 淘客们注册成为一个途径的协作者,然后把自己的社群用户导入APP,用户后续的购买都是经过同享APP来完结,还可以把APP里的产品同享到微信群和朋友圈,老友购买后就能赚取佣钱收益。这类APP有个一起的特色便是需求有约请码才干注册成功,经过约请码绑定一切人的约请联系,这个约请联系也是未来的利益分配联系。

本质上这类同享APP和上面讲的返利类导购APP没有任何差异,咱们从前的做法是做一个返利导购APP,途径方自己包办了产品技能、运营、客服和商场推行等,简直一切的作业都需求途径方自己来弄。这儿边本钱最高的便是商场投进,现在移动互利网盈利消失殆尽,一个APP的获客本钱奇高无比,假如在算上后续的转化率、留存复购这些,简直想挣钱是很难的。

可是同享APP做了一个流量立异,途径方担任开发好APP和担任内容运营,流量获取部分交给外部的协作伙伴,利益也分配给外部的协作伙伴,一切的用户既是顾客,也是创业者,自用省钱、同享挣钱。说白了途径方把从前应该支交给各大媒体的投进费用,现在改为了分配给一切的途径推行用户。

一切的用户都是途径的兼职作业人员,经过利益机制的设定,让他们自主的去全网为途径拉人,比途径作业人员还要尽力的去做用户的社群维系、办理和训练。在这个形式下,从前有从业过微商、直销的一些用户成长起来很快,短时刻内就可以把自己的团队做到几万、几十万乃至上百万等级,他们的月收入也是可以到达几万、几十万、乃至是百万级。而这些交际导购途径也可以在短时刻内快速的增加到数以百万级的日活,现在商场上咱们看到的花生日记、蜜源、粉象日子、好省、美逛等,包含我创业做的兔子优选都是这样的交际导购途径。

我是在2017年末发动兔子优选这个项目,开端经过在朋友圈引进30个宝妈教他们做淘客挣钱,开了2场线上训练会,2个月他们给我带来几千人的种子用户,月度佣钱收益轻松破了20万。后续也是依托这些人持续裂变推行,终究取得了近50万的署理推行用户,年佣钱收益超越5000万,给淘宝带去的交易额超8亿,这是咱们从前做投进购买用户想都不敢想的工作。

总的来看交际淘客在以下几个机制上做了严重立异:

一切的用户参加之后,各个途径都会给用户设定一个成长系统,一般都是有初级、中级、高档这些用户等级,每一个等级的用户都对应不同的分佣份额、层级抽佣奖赏联系等,让用户有一种打怪晋级的感觉,且一切的办理都是自上而下的社群办理为主,途径方链接运营头部团队长,然后头部们在去链接运营自己的中心团队长,再由这些中心团队长去链接自己的中心用户,层层递进运营。

普通用户约请到一个老友来运用,假如你的成长速度,也便是你等级低于老友成长,那么相关的奖赏你就会享用不到或许享用到很少,所以你有必要要和自己的下级老友在同一等级或许更高层级才干够得到更多的鼓励,而要晋级就有必要多约请老友,多训练他们,让他们快速把团队开展起来,把推行收益做起来。这种奖赏机制的规划牛逼之处在于一切人都有危机感,都有必要想方法升到最高档才有安全感,所以在用户系统层面这个飞轮的规划也很要害。规划的好,整个雪球的翻滚越来越大,在这块的规划上还真是很有考究的,假如某一块没规划好,整个飞轮就无法滚动。

这些交际淘客APP开端的规划起点其实首要用来给淘客们当东西用,途径方首要是靠卖软件运用费挣钱。后边有些途径开展的越来越立异,把会员费和礼包形式规划进来,比方你拉一个署理来运用这个东西同享挣钱,他有必要交纳299或许399的会员费用,这个费用可以分给上游的约请者,让咱们可以享用到这种快速赚会员费分红的影响。

由于微商直销那波人都是赚快钱赚习惯了,让他们来靠佣钱赚慢钱其实影响是不到位的,可是把会员费结合进来那就牛逼了,微商们很喜欢。用户出钱购买了会员,可以拿到更高的分佣份额和用户等级,这是实真实在的引诱。别的花钱买了会员他也总想要赶快赚回来,这时分他就会持续约请人来购买会员,一起淘宝购物又是整个国民的根底刚需,这种形式满意了微商既能短期赚快钱的主意,又能享用长时刻赚佣钱通道收益的赢利,所以在这种形式的影响下他们一旦决议参加整个团队就会迎来迸发式增加。当然现在绝大部分APP都进行了合规改善,很少再有那种会员费的形式,可是粗野成长初期,这种会员费形式关于微商直销团队的引进和途径用户的增加仍是起到了很要害的效果。

或许还会有人问做这种交际淘客和直接做阿里妈妈淘客有什么差异?最大的差异是你做阿里妈妈淘客,阿里那儿不支撑多级分销和抽成系统,有必要要你自己每天用力的推行才干够有收益。而交际淘客个最大的功用他为一切的推行者供给了一个团队办理和分账系统,可以绑定多级利益奖赏联系,当你的团队成员满足多了今后,你自己不去同享产品,每天依托团队的自购和同享给你带来的奖赏就可以轻松日入上千、上万,这才是最大的引诱,也便是一切途径都在宣扬的躺赚逻辑。

第一个黄金年代做淘客创业其实是精英人群才干干的工作,由于你需求组成团队,融资,一起还需求懂产品、懂技能、懂办理、懂运营还需求懂规划化低本钱的获取流量。

第二个黄金年末相关于第一个来说的确现已很大程度上下降了从业门槛,可是淘客从业还需求懂一些群控东西的运用和规划流量获取,关于普通人来说仍是有必定的门槛。

可是到了第三个黄金年末只需你会发朋友圈、会约请人、会社群运营都可以参加到这种社会化的淘客大分销中来,参加全民创业 。所以曩昔一年咱们看到淘客的从业人数从从前的100万,增加到400万,再到最新的数据1000万,许多的家庭主妇和全职宝妈经过交际淘客找到了自己的归属,让她们可以统筹家庭和挣钱两不误,这一点也是我以为交际淘客大迸发的一个重要原因。

最终或许许多人就会有疑问,交际淘客的终极意图是什么?为什么淘宝从前不支撑返利形式,现在却支撑交际淘客的返利形式?理由很简略, 从前淘宝一家独大,现在淘宝面对的要挟也很大,一方面需求迎战拼多多拓宽下沉商场,别的一方面还需求去微信里获取流量,所以根据交际署理淘客的形式对淘宝来说,等于养了几千万的人肉链接器,连绵不断的从微信里给淘宝带来所需求的草原流量 。咱们都知道阿里和是2个大的数字经济体,阿里需求流量,具有流量,那么这儿边的人肉连接器的价值便是十分巨大的,学过梁宁产品思想三十讲的朋友们应该都知道点、线、面、体的原理,当面在打架的时分咱们做里边的点就有盈利。

咱们现在就在淘客第三段黄金时期里,可以看见淘客从业人数从100到400再到1000万地暴升,流量和利益分配机制也再一次得到立异: 返利导购形式+直销署理系统=交际淘客。

在曩昔,传统返利淘客会做一个途径,包办产品、技能、运营、客服和商场,其间商场投进的本钱太高,且加上后续的转化,留存复购要素,其实返利导购类APP想挣钱很难。

而交际返利淘客经过打造利益一起体来把一切人绑上船,一起存亡,途径方只担任开发APP以及内容运营,将商场流量获取部分交给外部的协作伙伴。

下面咱们看看交际淘客的五大立异,正是这些立异加速了交际淘客的迸发式增加:

1、分层分级运营机制—去中心化的社群运营办理

2、丢失讨厌规划用户分佣鼓励—有必要晋级享用团队分佣

3、会员/大礼包引进微商直销—会员费影响+长时刻管道收益

4、淘客推行从业门槛下降至0—树立巨大的人肉连接器

5、为淘客供给团队办理和分账系统

交际电商也是本年很火的形式, 但交际淘客有着淘宝背书+刚性消费+省赚逻辑+轻形式运作的优势,这是交际电商无法比拟的 。首要淘宝是我国占有80%商场份额的电商途径,国内众所周知。一切用户在淘宝购物是底层的刚性需求,每个人每月总要买一些,经过交际淘客APP去购买,可以找到这些产品的优惠券和拿到购物佣钱,其次就算你不天天购物,可是淘宝商家天天做活动,你可以找到这些产品经过交际淘客APP查找下,然后同享到朋友圈和微信群,你的老友购买了你就可以取得佣钱,相当于你自己购物取得佣钱。最终不管是途径方仍是用户方,咱们都不需求处理囤货、售后这些工作,背靠淘宝大树,这个就全部有淘宝和商家去向理了,整个形式十分的轻,做起来也相对简略。

接下来,咱们来聊聊其他淘客玩法,先说SEM、SEO淘客玩法:

这两种由于PC互联网年代的由盛转衰,移动互联网年代的到来而简直成为前史。

再来说新媒体玩法之 微博淘客的玩法 。

咱们现在还能在微博上看到各种白菜号,种草号,这些是经过购买粉丝通+活动互推带来粉丝流量,经过发布9.9包邮和一些特惠单品引导用户去淘宝成交购买,这些公司手上都有许多的矩阵账号,上百人的团队在运作办理,只不过现在微博淘客已被部分公司独占,独占公司年入2亿。

除此之外,新媒体玩法还包含大众号淘客、抖音短视频淘客玩法,咱们别离来讲一讲:

▪大众号淘客一般经过 种草文章+固定频道进口 来做,种草文章便是经过文章引荐淘宝相关产品,然后放上转化过的淘宝联盟淘口令,然后用户仿制口令去淘宝购买后,大众号作者可以取得推行佣钱收益。当然这种最好也要树立自己的社群,变现将会更有远景。只需粉丝安稳,收益就很安稳,只是在微信生态做淘系的生意会有必定的危险,咱们要相对留意,可以淘系+京东+拼多多结合来做。

▪抖音短视频是当下十分抢手的自媒体途径,这儿 淘客 的玩法可以总结为这三种:

1、原有内容的大号经过淘客变现;

2、新手入局批量布局种草号;

3、资源方介入树立短视频淘客联盟;

这些是当下最火的三种抖音淘客形状。

要做好抖音淘客,可以选用3+2的做法 :

所谓的3便是: 短视频+直播+抖音群 ,抖音群可以无缝跳转淘宝,体会流程,粉丝保护价值很高。

所谓的2便是: 微信个人号+微信群

经过短视频内容招引证户,开端种草挂小黄车,经过直播做粉丝运营和福利特卖,经过抖音群进行惯例的产品推送;

用一些方法把用户从抖音里导入到个人微信号,经过个人微信号+微信群进行惯例的推送,这个产品的推送可以和抖音群里的相同就行,这样就会完成产出的最大化,详细运作各家不相同,找到合适自己的方法即可。

利益之下也有应战,传统淘客转型短视频首要面对着三个难题:图文内容过渡到视频内容、优惠导购过渡到内容导购、从业人员愈加专业化、职业化和组织化,这三大难题让传统淘客在转型短视频淘客的过程中需求支付巨大的试错本钱,并且回本周期长,收效也慢。

这儿给想要转短视频淘客的朋友三点小主张:

1、 找到有内容才能的人协作;

2、 参加或自建短视频带货联盟;

3、 账号特征要显着,标签要杰出,例如这个号所面向的人群以及他们的购买才能是怎样的一个区间。

别的淘宝这边也出了一个新的功用,便是 红人小店 ,这个也是最近刚出来的,其实便是从前的淘宝轻店肆,这个店肆的功用便是红人可以在淘客开一个小店,店肆内的一切产品都可以是你选择的带有推行佣钱的产品,一个店肆可以设置多个类目和SKU。这样的优点便是在外面引流到淘宝的时分,可以先引导到你的红人小店,这样用户不购买你引荐的那个产品,也会购买其他产品,这样成交了你也相同可以取得佣钱收益,便是提高了用户进到淘宝后的转化率,假如是一些抖音红人大V、微博红人大V我觉得都可以来请求这个小店,抖音现在的跳转是支撑直接跳转到红人小店的。

除了PC年代的SEM/SEO玩法、移动互联网年代的新媒体玩法之外,还有微信返利机器人玩法。机器人玩法经过个人微信号+署理形式就能完成,且操作简略,收益安稳,危险可控,是现在干流方法之一。

老胡:粉象日子归于交际淘客app,用户自己可以省钱,经过同享还能挣钱,这个便是和其他app最大的不同,有些app只能返利,只能领券,不支撑同享,更不支撑署理层级,粉象日子也归于交际淘客,以上这些它是支撑的,为什么有时分躲藏的优惠券额度比较大,便是由于淘宝商家在加速做赔本推行,再把流量带到淘宝去成交。

这个时分它在淘宝里边是不能显现大额优惠券的,由于一旦显现大额优惠券后,一切人都会用它,因而它就会把这些大额优惠券发给咱们这些淘客,或许发给一些特别途径,这在零售上是会形成价格轻视的,说白了便是,经过站外途径的亏本去做底层的销量,做一些点评,然后呢,淘宝店面再高价去卖,去挣钱,用户或许看着这家店的产品卖了几千件,可是这个几千件或许是经过那些站外的淘宝客以打折的方法去完成的。

老胡:粉象日子不能叫传销,它可以说是多级分销,由于这个是没有收人头费的,传销是什么服务都不供给,我只收你人头费,而这种是供给了实真实在的服务的,只不过是借用了直销系统的分佣机制,分佣机制便是不再像从前一只要两层联系,它可以是多层的,有朋友买东西,她可以从这儿边分红,实际上咱们是把1块钱的佣钱给它分红了6份,你自己可以得一份,你的上级可以得一份,你的上上级也可以得一份,还有你这个分佣团队的团队长,他也可以得一份。这个实际上是把微商的分佣机制给引证进来了。

老胡:短时频带货联盟这个我或许暂时还不会做,由于我暂时没有这个时刻和精力,可是我有许多朋友现已开端在做了,后续假如咱们有需求的话,这个我可以给咱们引荐。

老胡:我觉得教育职业也是可以的啊,比方我从前看到的一个卖课的人,他们便是选用了这种分发的机制。一个课程我买了去听可以得到多少,然后我转发出去,他人看了我能得到多少,我的上级可以得到多少,其实卖课这一块运用到交际淘客运作逻辑的事例仍是许多的,可是教育的话,这个或许就有点难了,由于咱们这个逻辑更适用于一些高频、刚需的事务。当然我觉得教育职业里的卖课是一个不错的点,比方小鹅通,这也是一种分销的形式。商场上有一些人对外说的都是两级、三级,可是做形式上这种都是多级,乃至是无限级的分销。这个做产品上一般都没展示出来,大多都是做微信群里告知咱们的。

老胡:举一个最简略的比方,比方咱们一个产品的佣钱是十块钱,然后咱们可以包一个五块钱的淘礼金红包,用户收取红包后去买了这个产品之后发生的佣钱是十块,你此前给了用户五块钱,这样你还可以获利五块钱,这个便是淘宝天猫上的一个新玩法。

老胡:这个很好处理,现在商场上有许多招商淘客,他们会供给货源给你们的。一起,假如你们真实不知道该怎么办的话呢,那就去淘宝联盟里边看,淘宝联盟里边有许多产品,还有一些其他的网站也供给许多货,比方大淘客,可是这个条件是要你的流量满足,否则你的流量很低,也没有什么活泼的话,给你货,那你也卖不动。

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